Company Profile

The Nefab Group is a global industrial packaging manufacturer specializing in complete packaging solutions that reduce their customers’ total costs while minimizing environmental impact. The Group is a leading provider of packaging solutions within the segments of Telecom, Energy, Industry, Vehicles, Healthcare and Aerospace. Since its inception in 1949, Nefab has grown from a productoriented company into a marketoriented company with a prominent position on the global packaging market. The Group has approximately 2,400 employees and a turnover of 330 million USD in 2015. The primary owners of the Group are FAM AB and the Nordgren/Pihl family, which founded the company.

Job description

  • It is a proactive role, the applicant must feel a need to get involved, steer and control team members that do not directly report to him/her.
  • Additions to generic job description of GBD: – Develop the local market in the area person is situated in through the following ways:
  • Using personal network with other foreigners to connect with other foreigners or high level Chinese stakeholders in companies, pitching Nefab’s total cost take out concept.
  • Attending local business events through chambers of commerce and networking with people pitching Nefab’s total cost take out concept.
  • Working with Nefab’s global business intelligence and marketing department, making local market studies of suitable companies to approach and preparing relevant material then approaching them with this material.
  • Support local organization with being the local western face for all types of issues that might come arise. The role of a Global Business Development Manager will entail:  Implement a global strategy with a local action plan for Strategic and Opportunistic accounts or projects  Implement a Tracking System to chart progress at Regional & Local Business Unit/Market Unit level  Be the “Global Face of Nefab” towards the Strategic and Opportunistic accounts with the main “decision makers” at both the corporate HQ and principle factory locations  Lead a virtual team of Account Managers / sales reps , on accounts where global decision makers are present in Asia representing all key account locations globally, to drive profitable growth across all relevant Local Business Unit’s/Market Unit’s: o Give pro-active support to local Nefab organizations
  •  Assist in the development and implementation of local action plans  o Organize regular meetings for global business development projects   Develop a « Contact Grid / Player Map » and implement a program to « connect » NEFAB and key account executives on a regular basis  Responsibility for sales and profitability (EBITA) development of the Strategic and Opportunistic accounts in Asia, will receive numbers from Finance department.   Report plans, actions and business development according to defined routines

Requirements

  1-3 years of commercial experience in Account Management and Key Account Management roles  Strategic thinking, competence in analysing and managing complex business situations  Ability to sell based on the Complete Packaging Solutions strategy & Cost Take Out Approach   Ability to challenge customers about needs they are not aware of (Pack Audit)   Ability to offer provocative insight about what the customer should do   Self-directed and able to formulate activities, direction, priorities with small level of management direction  Strong communication skills, capable to communicate/articulate issues, ideas, plans, and proposals to Sr. Management (Corporate Headquarters) and individual levels of the organization  Ability to analyse, manage and present data through spread sheets, word, and presentation software.  Strong team building & networking capability  Great self-confidence / self-determination   Willingness to travel extensively, both locally and globally (~50%)   Fluent English (in writing and orally) is expected, mandarin would be a big plus

Last day to apply: 2018-02-05

Sounds interesting? Send your resume and cover letter to: Mehmet Caliskan mehmet.caliskan@nefab.com